文化营销注重适应消费者的文化心理需求。知识经济时代，人们对精神产品的需求不断增长，要求房产不只是钢筋混凝土的混合物，还要求它是充满文化气息的人性空间。所以，在房地产营销中，文化诉求是一个很好的切入点，它充分满足了消费者对住宅居住功能之外的精神需求和情感需要。

文化营销策略适合房地产营销

文化营销更注重凸显个性，实现消费者实现自我的需求。房地产价值取向经过从凸显功能价值到运用各种概念，如生态园、欧陆风情等，逐步过渡到高功能、高文化价值的开发模式。文化价值日益成为制造产品差异化、超越市场同类竞争的有利武器。而人们的文化价值取向越来越趋向于个性化，在生活的各个层面追求自我，凸显个性。有些房地产开发商已经敏锐地捕捉到这一点，在房地产销售中大打“个性牌”，迎合消费者价值取向，以此得到消费者认同，取得良好的销售业绩。

文化营销注重历史文化资源的充分挖掘

真正意义的住宅作品是传承文明，它依托深厚的文化积累；真正意义的住宅作品是镌刻历史，它经过精心的艺术养育。真正的文化是对历史的传承，是对民族文化特色的融合。

房地产界看到了历史文化资源在营销中的重要意义，充分挖掘本地的历史文化资源，运用于住宅营销中。

品牌文化营销策略

选择目标市场。对各细分市场进行逐个深入分析，从中选择具有一定前景又恰好符合公司资源利用效率的细分市场作为品牌文化定位的目标市场。如清远懿峰雅居，就通过调查研究最终将其目标消费者定位为这样的人群：他们追求身心的平衡，生活在快速的社会里，每天工作繁忙，可是在下班之后，他们还是会找消遣，把自己放松出来，喜欢按照自己的理想来营造一个属于自己的生活，利用有限的财富去满足自己的要求，懂得用不同的方式去平衡自己的身心。他们努力工作，相信努力会带来成果，同时享受成果带来的好处，他们做任何事从不放弃对自己的要求，对自己的决定满怀信心，并努力地向着自己的理想前进。在充满压力与竞争的世界里，他们渴望拥有一个属于自己的净土，在那里能完全地放松，享受情感与精神的交流。

确定定位策略。房子不仅应是人性和温情的组合，它还必须体现“我”和“我所追求的生活”——家的概念和内涵都已经延伸。迎合消费者这一消费心理发展趋势，把懿峰雅居品牌的利益点集中在以“星级酒店配套的高端豪宅”为品牌核心，提出“引领凤城品质生活新体验”为口号。另外，懿峰雅居的文化品味、物业管理、企业品牌、售前售后服务、社区规划、环境景观和配套设施等最为消费者所称颂，同时也是消费者认为影响其购买决策极为重要的考虑因素。在消费者心目中，懿峰雅居是超前领先、领导者、创新的、时尚的、与我的生活密切相关、适合我的身份、关怀体贴的。结合这一既有的品牌形象和企业自身的特点，可以概括出品牌文化的个性：有创见的、有文化内涵的、关怀体贴的。至此，文化定位已经清晰明了：从生活细节出发，提供体贴周全的服务，创造优质的居住环境及文化圈层氛围，与消费者共同建立一个能展现自我品味的理想生活。

总之，房产商应注重挖掘文化营销的深层意境，把文化营销上升到企业文化范畴，在消费者中树立良好的文化形象。只有赋予文化营销更深的内涵，和企业自身融为一体，才能有持久的生命力，才能获得生机和活力。